Markenstärke wird für PE-Unternehmen immer wichtiger

Laut einer neuen gemeinsamen Studie von SuperReturn, einer Private-Equity-Konferenzreihe, und BackBay Communications, einem auf Arbeit spezialisierten PR-, Marketing- und Branding-Beratungsunternehmen, ist der Bedarf an einer starken Marke laut Private-Equity-Experten angesichts des zunehmenden Wettbewerbs in der Branche gestiegen mit Privatmarktfirmen. Die Studie, in der Komplementäre, Kommanditisten, Dachfonds, Berater und andere Private-Market-Experten von 27 Unternehmen weltweit zu ihren Einstellungen und Ansätzen zum Branding befragt wurden, zeigt, dass 82 % der Befragten Private-Equity-Firmen mit einer starken Marke als solche ansehen „sehr wichtig“, während der Rest sagt, dass es „eher wichtig“ ist. Als häufigster Grund für die Notwendigkeit einer starken Marke wurde die Sensibilisierung von CEOs und Managementteams für die Beschaffung von Geschäftsabschlüssen genannt – von zwei Dritteln (67 %) der Befragten – gefolgt von der Notwendigkeit, das Bewusstsein von LPs und Vermittlungsagenten für die Mittelbeschaffung zu schärfen (59 %) und Sensibilisierung von Vermittlern wie Investmentbanken für die Beschaffung von Transaktionen (56 %). Die überwältigende Mehrheit (86 %) gab an, dass der Bedarf an einer starken Marke in den letzten zwei Jahren nur noch gestiegen sei, was auf den zunehmenden Wettbewerb um Deals (56 %) und die steigende Zahl von Private-Equity-Firmen auf dem Markt (41 %) zurückzuführen sei. und Wettbewerb um LP-Fonds (41 %).

Ein Faktor, der für Unternehmen in den kommenden Jahren voraussichtlich stärker in den Fokus rücken wird, ist die Ausweitung der Anlageklasse auf neue Anlegerkreise, insbesondere Einzelanleger, die in der Vergangenheit keinen Zugang zu privatem Kapital hatten und bei denen das Bewusstsein sehr gering ist. Die RIA-Community wurde als eine Zielgruppe genannt, für die eine starke Marke immer wichtiger wird. Trotz der anerkannten Bedeutung der Marke bezeichneten fast die Hälfte (47 %) der befragten Private-Equity-Firmen ihre Markenbekanntheit als „ziemlich schwach“ oder „nicht sehr stark“, während nur 13 % sie als „sehr stark“ bezeichneten. Es überrascht daher nicht, dass die Mehrheit (67 %) plant, ihre Investitionen in Marketing und Kommunikation zu erhöhen, wobei E-Mail-Kommunikation, Thought-Leadership-Inhalte, Vorträge auf Konferenzen, Fallstudien, soziale Medien und Medienbeziehungen die Hauptbereiche sein werden Fokus. Werbung, gesponserte Inhalte und Podcasts wurden als weniger prioritär eingestuft, da nur wenige Befragte eine Steigerung der Aktivitäten in diesen Bereichen anstrebten.